U području domaćih medicinskih endoskopa, i fleksibilni i kruti endoskopi dugo su bili dominirani uvoznim proizvodima. Međutim, s kontinuiranim poboljšanjem domaće kvalitete i brzim napretkom supstitucije uvoza, Sonoscape i Aohua ističu se kao reprezentativne tvrtke u području fleksibilnih endoskopa.

Tržište medicinskih endoskopa i dalje dominira uvozom

Ukupna tehnička razina i proces industrijalizacije kineske industrije medicinskih endoskopa dugo su zaostajali za onima u razvijenim zemljama, ali mnoge su tvrtke postigle veliki napredak u nekim podsektorima, postupno sustižući uvozne proizvode srednje do visoke klase u ključnim pokazateljima učinkovitosti kao što su jasnoća slike i reprodukcija boja. U 2017. godini stopa lokalizacije kineske industrije medicinskih endoskopa iznosila je samo 3,6%, što se povećalo na 6,9% u 2021. godini, a očekuje se da će doseći 35,2% u 2030. godini.

Stopa domestikacije medicinskih endoskopa u Kini (uvoz i domaće)

Kruti endoskop: U 2022. godini, veličina kineskog tržišta krutih endoskopa iznosila je oko 9,6 milijardi juana, a uvozne marke poput Karl Storz, Olympus, Stryker i Wolf čine ukupno 73,4% tržišnog udjela. Domaće marke su kasno započele, ali domaće tvrtke koje predstavlja Mindray brzo su rasle, čineći oko 20% tržišnog udjela.

Fleksibilni endoskop: U 2022. godini, veličina kineskog tržišta fleksibilnih endoskopa iznosila je oko 7,6 milijardi juana, a uvozna marka Olympus je jedina, s udjelom od 60,40% na domaćem tržištu, dok je japanski Fuji drugi s udjelom od 14%. Domaće tvrtke koje predstavljaju Sonoscape i Aohua prekinule su monopol strane tehnologije i brzo porasle. U 2022. godini Sonoscape je bio prvi u Kini s udjelom od 9% i treći na tržištu; Aohua je bio drugi u Kini s udjelom od 5,16% i peti na tržištu.

Matrica proizvoda

Aohua se fokusira na medicinske fleksibilne endoskope i periferni potrošni materijal. Njihovi proizvodi se široko koriste u kliničkim odjelima kao što su gastroenterologija, respiratorna medicina, otorinolaringologija, ginekologija i hitna medicina.

Tvrtka je uspostavila četiri glavne linije proizvoda, uključujući ultrazvuk, endoskopiju, minimalno invazivnu kirurgiju i kardiovaskularne intervencije. U početku je formiran obrazac razvoja više linija proizvoda. Među njima, endoskopski posao postao je jedna od glavnih poslovnih komponenti tvrtke i ujedno je glavni izvor rasta tvrtke. Endoskopski posao tvrtke uglavnom se temelji na fleksibilnim endoskopima, a uključuje i periferni potrošni materijal za endoskopiju i krute endoskope.

Fleksibilan raspored endoskopskih proizvoda svake tvrtke

Sonoscape i Aohua su formirali kompletan asortiman proizvoda u području mekih endoskopa, a njihova sistematizacija proizvoda bliska je onoj tvrtke Olympus, globalnog lidera u fleksibilnim endoskopima.

Aohuin vodeći proizvod AQ-300 pozicioniran je u visokom cjenovnom rangu, AQ-200 s uravnoteženim performansama i cijenom namijenjen je srednjem cjenovnom rangu, a osnovni proizvodi poput AQ-120 i AQ-100 prikladni su za lokalno tržište.

Sonoscapeov fleksibilni endoskop HD-580 pozicioniran je u višem cjenovnom rangu, a trenutni mainstream proizvod u prodaji je HD-550, koji je pozicioniran u srednjem cjenovnom rangu. Ima bogate rezerve proizvoda u nižem i srednjem cjenovnom rangu.

Usporedba performansi endoskopa srednje i visoke klase

Vrhunski endoskopski proizvodi tvrtki Sonoscape i Aohua već su dostigli vodeće međunarodne brendove u mnogim aspektima performansi. Iako se vrhunski proizvodi te dvije tvrtke na tržištu promoviraju kratko vrijeme, brzo napreduju na vrhunskom tržištu oslanjajući se na visokokvalitetne performanse i visoku cijenu.

Trenutno, domaće tržište Aohua i Sonoscapea uglavnom je u sekundarnim i nižim bolnicama. Istovremeno, oslanjajući se na lansiranje vrhunskih proizvoda, brzo su osvojili tržište visoke klase iznad tercijarne razine posljednjih godina, a njihovi proizvodi su visoko prepoznati na tržištu. Među njima, Sonoscape endoskopi su do 2023. godine ušli u više od 400 tercijarnih bolnica; Aohua se oslonila na promociju AQ-300 4K ultra-visoke rezolucije endoskopskog sustava u 2024. godini i instalirala (uključujući dobitne ponude) 116 tercijarnih bolnica te godine (73 i 23 tercijarne bolnice instalirane su 2023. odnosno 2022. godine).

Poslovni prihod

Posljednjih godina, uspješnost Sonoscapea i Aohue brzo raste, posebno u poslovanju vezanom uz endoskopiju. Iako će u 2024. godini biti fluktuacija zbog utjecaja industrijskih politika, provedba naknadnih politika ažuriranja opreme dodatno će potaknuti oporavak tržišne potražnje.

Prihodi tvrtke Aohua od endoskopije porasli su sa 160 milijuna juana u 2018. na 750 milijuna juana u 2024. U 2020. godini, zbog utjecaja epidemije, prihodi su pali za 11,6%. Od izlaska vrhunskih proizvoda u 2023. godini, rast učinka dodatno se ubrzao. U 2024. godini stopa rasta je opala zbog utjecaja domaćih politika vezanih uz medicinske uređaje.

Sveobuhvatni prihod tvrtke Sonoscape Medical porastao je s 1,23 milijarde juana u 2018. na 2,014 milijardi juana u 2024. godini. Među njima, prihod tvrtki povezanih s endoskopijom porastao je sa 150 milijuna juana u 2018. na 800 milijuna juana u 2024. godini. Čak i pod utjecajem epidemije u 2020. godini, tvrtka je ostvarila određeni rast, ali pod utjecajem politika vezanih uz medicinske uređaje u 2024. godini, poslovanje povezano s endoskopijom je neznatno opalo.

Što se tiče sveobuhvatnih prihoda tvrtke, ukupni obujam poslovanja Sonoscapea znatno je veći od Aohuinog, ali je stopa rasta nešto niža od Aohuine. Što se tiče endoskopskog poslovanja, Sonoscapeovo poslovanje vezano uz endoskopiju i dalje je nešto veće od Aohuinog. U 2024. godini prihodi Sonoscapea i Aohue vezani uz endoskopiju iznosit će 800 milijuna, odnosno 750 milijuna; što se tiče stope rasta, Sonoscapeovo poslovanje s endoskopijom raslo je brže od Aohue prije 2022., ali od 2023., zbog povećanja obujma vrhunskih Aohuinih proizvoda, stopa rasta Aohue premašila je stopu rasta Sonoscapeovog poslovanja s endoskopijom.

Usporedba operativnih prihoda Aohue iSonoscape
(100 milijuna juana)

Domaće tržište medicinskih endoskopa dominiraju uvozne marke. Domaći proizvođači koje predstavljaju Sonoscape i Aohua brzo rastu i postupno zamjenjuju uvoz. Domaće poslovanje najvažnije je poslovno područje Sonoscapea i Aohue. U 2024. godini domaće poslovanje činilo je 51,83% odnosno 78,43% volumena poslovanja Sonoscapea i Aohue. Istovremeno, vodeće domaće tvrtke koje predstavljaju Sonoscape i Aohua aktivno se šire na inozemna tržišta, a volumen poslovanja domaćih medicinskih endoskopa na međunarodnom tržištu nastavlja rasti.

Aohuino međunarodno poslovanje s endoskopima i dalje raste, sa 100 milijuna juana u 2020. na 160 milijuna juana u 2024., ali njegov udio u međunarodnom poslovanju pao je s 36,8% u 2020. na 21,6% u 2024.

Medicinsko poslovanje tvrtke Sonoscape sastoji se od više sektora, a domaće i strane strukture endoskopskog poslovanja nisu zasebno objavljene. Ukupni obujam međunarodnog poslovanja tvrtke raste, s 500 milijuna juana u 2020. na 970 milijuna juana u 2024., a udio međunarodnog poslovanja je relativno stabilan, između 43% i 48%.

Usporedba međunarodnog poslovanja koje su otvorili Aohua i Sonoscape
(100 milijuna juana)

Udio međunarodnog poslovanja koji su otvorili Aohua i Sonoscape
Razina profita

Kao dvije vodeće tvrtke za domaće medicinske fleksibilne endoskope, Aohua i Sonoscape održali su relativno visoku bruto profitnu maržu zahvaljujući svojim visokokvalitetnim proizvodima i mogućnostima komercijalizacije. Bruto profitna marža Aohue postupno se povećavala sa 67,4% u 2020. na 73,8% u 2023., ali će pasti na 68,2% u 2024.; bruto profitna marža Sonoscapea postupno se povećavala sa 66,5% u 2020. na 69,4% u 2023., ali će pasti na 63,8% u 2024.; Ukupna bruto profitna marža Sonoscapea nešto je niža od one Aohue, ali to je uglavnom zbog razlika u poslovnoj strukturi. Uzimajući u obzir samo endoskopski posao, bruto profitna marža Sonoscapea porasla je sa 65,5% u 2020. na 74,4% u 2023., ali će pasti na 66,6% u 2024. Bruto profitne marže dvaju endoskopskih poslova su usporedive.

Usporedba bruto dobiti između Aohua i Sonoscape

Ulaganja u istraživanje i razvoj

I Aohua i Sonoscape pridaju veliku važnost istraživanju i razvoju proizvoda. Stopa troškova istraživanja i razvoja tvrtke Aohua porasla je s 11,7% u 2017. na 21,8% u 2024. Stopa troškova istraživanja i razvoja tvrtke Sonoscape ostala je između 18% i 20% posljednjih godina, ali u 2024. godini ulaganja u istraživanje i razvoj dodatno su porasla, dosegnuvši 23,5%.

Usporedba izdataka za istraživanje i razvoj između Aohua i Sonoscape (u milijunima juana)

Usporedba ulaganja u osoblje za istraživanje i razvoj između Aohue i Sonoscapea

I Aohua i Sonoscape pridaju veliku važnost ulaganju u radnu snagu za istraživanje i razvoj. Posljednjih godina, raspodjela osoblja za istraživanje i razvoj tvrtke Kaili ostala je stabilna na 24%-27% ukupnog broja zaposlenika, dok je raspodjela osoblja za istraživanje i razvoj tvrtke Aohua ostala stabilna na 18%-24% ukupnog broja zaposlenika.

Mi, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., smo proizvođač u Kini specijaliziran za endoskopski potrošni materijal, kao što supinceta za biopsiju, hemoklip, polipa, igla za skleroterapiju, kateter za raspršivanje, citološke četkice, vodilica, košara za skupljanje kamenja, kateter za nosnu bilijarnu drenažu,ureteralni pristupni omotačiureteralna pristupna ovojnica s usisavanjemitd. koji se široko koriste uElektronski magnetni zapis, ESD, ERCPNaši proizvodi imaju CE certifikat, a naši pogoni ISO certifikat. Naša roba se izvozi u Europu, Sjevernu Ameriku, Bliski istok i dio Azije te je stekla široko priznanje i pohvale kupaca!